Como funcionam os preços das passagens aéreas?

Muitas vezes quando fazemos uma cotação de preços ou quando o passageiro procura a passagem por conta própria, notamos que existe uma variação muito grande de valores. Ocorre, ‘as vezes, em instantes essa flutuação. É de fato desagradável quando informamos um valor e 2 horas depois, outro mais elevado, para uma passagem da mesma classe, é claro (classes – economica, business, etc.).

Primeiro é preciso saber que passagem aérea não tem preço fixo, não é roupa ou carne, elas possuem uma lógica completamente diferente.

Vejamos como funcionam os preços estipulados pelas companias aéreas e as variações dos preços.

Vejamos a classe econômica de um avião. As empresas o dividem em blocos como vemos na figura abaixo:

Passagens aéreas

No ‘bloco 2’ do avião, por exemplo, temos alguns assentos sendo vendidos por $69 e por $129. Note que você pode pagar $129 e sentar ao lado de quem pagou $69, numa das poltronas da fileira 19, por exemplo. Por que? Porque as empresas colocam a venda primeiro os assentos mais baratos. Quando a TARIFA X mais barata de todas ($59) termina, passamos para a TARIFA X ($69), e assim por diante. Você chegou tarde e perdeu esses assentos!

Então quando vemos um anúncio de passagem por $59, entramos no site e o preço está $259, fomos enganados? Era mentira o anúncio? Não! Simplesmente acabou muito rápido. Lembre-se de oferta e demanda. Datas muito procuradas, fins de semana prolongados,etc.

Voltando ao nosso avião…então quando acabarem os assentos de $59, o preço irá ‘subir’ para $69, para $99, para $119, e assim por diante. Já sabemos disso. É o que chamamos de Yeld management (processo que tenta antecipar e influenciar o comportamento do consumidor com o intuito de maximizar os lucros). Prática adotada no mundo todo por empresas aéreas e hotéis.

E as promoções?

Uma empresa pode pegar esse bloco 2 inteiro (que custa a partir de R$69) e vender por R$39. Nesse caso, quando vender as passagens desse bloco os preços irão para R$99.

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